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出口营销实战之展会营销

来源:上海戈络宝营销管理咨询有限公司   发布时间:2015-3-2 12:00:00

    展览会在国际贸易中扮演者越来越重要的角色。每年在世界各地举办着大大小小的各种展览会,这些展览会包括:行业交易会、区域投资洽谈会、专利展示会、高科技交易会、博览会、出口商品交易会、发布会等。幸运的是,随着中国出口贸易的增加、国际展览业的发展,几乎每个行业目前都存在着较多的展览。作为中国出口商面临如下选择:

*是参加国内的出口型综合展览

*还是参加国外的行业展览

*影响力大的国际性行业展览

*区域市场的行业展览

*或者参加在国内举办的国际性行业展览

    担任上海戈络宝营销管理咨询公司的首席咨询顾问、著名出口营销专家黄泰山老师的观点是优先参加在国内举办的国际性行业展览,其次选择参加国外的行业展览,最后选择参加出口型综合展览。对于国外的行业展览,首先要考虑的是是否与我们的目标市场一致。要么展览的行业影响力、国际性很强,要么展览的举办国是我们的目标市场,同时该展览也是该国行业内最专业的展览。

如何评估某个展览的影响力、国际性和专业性呢?黄泰山老师建议考虑如下因素:

*该展览已经举办的次数

*该展览与本公司产品的结合紧密度

*我们的多数客户是否知道该展览

*我们的客户是否有部分会参加该展览

*是否有本行业著名的厂家参加该展览或者曾经参加过

*展览举办方的历史业绩

     一般来讲,展览举办的次数越多,知道的人越多,影响力越大,越值得考虑,反之不然。如何知道一个展览曾经举办过的次数呢?我们可以通过网络查询到该展览的举办方网站,一半如果某展览举办过多次,展览举办方乐意在展览时提到这一点。

和本公司的产品结合得越紧密,越值得考虑。行业性越强,意味着越能帮助买家节省考察厂商的时间,对行业的买家吸引力越大,他们越愿意参加,也就越值得厂家考虑参加。

    如果我们的现有客户中知道该展览的比率越高,表示该展览在买家中的影响力越大,也越值得我们考虑参加;同样我们的客户不仅知道而且还亲自参加过,那么则表示该展览对买家的吸引力越强,也值得我们参加。如果本行业中的国际巨头都参加,那么他们肯定是经过详细考察后才决定的,因此也值得我们借鉴他们的决策。

最后,如果举办方举办过多个成功的展览,那么表明他们举办展览的经验是很丰富的,对行业的买家信息掌握的比较透彻,当然也就更能邀请他们参加展览,这对参展商来讲就有巨大的商业价值。展览举办方是否举办过很多成功的展览,这一点通过搜索引擎也能调查到比较完整的信息。

    另外,是否参加某项展览,还取决于公司的市场营销预算和开拓海外市场的紧迫程度。黄泰山老师还建议是按照国内的出口型行业展览、国际的著名专业展览、目标市场著名行业展览和出口型综合展览4戈分类,搜集出所有的展览信息,按照这些展览的优先级别、自己的时候安排和营销预算最终选定要参加的展览。

我们将会把自主研发设计的对出口企业有价值的系列测试逐步升级为在线测试,可以让您更好的了解自己企业在出口营销、销售技能、外贸风险管控等方面的现有水平 和薄弱环节,这都是免费的。同时戈络宝正在定期发行免费《出口营销通讯》,为中国出口企业提供力所能及的公益服务,欢迎您留下信息免费获取。免费索取方 式:http://www.globao.com.cn/free/